第3章 调研访谈
接第排，与财务总监林访谈调研。
午点陆起推议，只见议侧位置着位极具职丽质女，就着，像朵盛放着妖姬。
见到两位顾问老师到，林马起，主将伸向陆起：“陆总，您好，久仰名，请您指教。”
尽管平常被称“冰美”，但对于陆起，敢半分怠，毕竟苏老板亲自交待过，位陆总历凡，掌舵过百亿级公司“打皇帝”，而且未极能成为自己顶司。
参加本次访谈除如实提供财务数据之，还项使命，就配老板，争取让陆起加盟公司，成为掌舵盛世血公司任CEO。
才刚刚见识过苏宵磨公举采，转第又位靓丽佳，陆起也得个项目待遇真错，以饱福，样子今又容易犯困。
也将伸向林：“林总，初次见面，请照。”
“楚总、陆总，两位老师请入座。”
林以主份引导。
“林总，也啊，用跟们客，现财务作啊。”
“，从毕业入盛世集团始，就任盛世血公司财务总监，也注册计师。”
“为！
么就己经注册计师财务总监。”
对于林，陆起几分欣赏。
“如果别样夸，还几分沾沾自。
但夸陆总，就只能自叹如。
跟陆总比起，点成就，才到儿啊。”
“哈哈，林总夸于无形之啊”对于林马屁，陆起己经习惯，接着问：“林总，们公司最报表数据，统计好吗？”
“好，打印，两位老师以。”
着，林将两份报表分别递楚陆起，自己也留份。
“最收入基本原踏步，始终个亿，增。
但公司成本费用却持续增加，似乎么好迹象啊。”
陆起着损益表，眉拧起。
“啊，收入涨费用涨，成本利润，公司管理现些问题。”
林始入正题。
“得应该里问题呢？”
陆起考察林财务分析平。
“问题比较，先讲个方面吧。
第个管理费用越越，特别成本比几显，公司收入没增加，员数量倒增加。
业绩目标没达成，但营销费用却越越。
第个公司负债率显，因为游对们压榨越越严，把们资全消耗回款周期，样导致个公司现周期变。
最就只能通过筹资解决现流问题，于财务费用也显增加。
第个交付周期显变，方面产制造端管理方式相对落，另个能跟们供应链也系。”
林主症状，实际还憋着肚子话，只子也讲完，个事急得。
“嗯，讲个问题确实比较常见，特别第条，以企业种组织自规律，只识控制员数，么般况，公司必然持续断招，甚至入无序状态，个也就华为任正非老爷子所讲熵增。
对于般管理者而言，能都韩信点兵益善理，只没识到‘兵贵精贵’性。
楚总也比较清楚，们美集团候，们事业部对于员入着严格求，每增加个，都求增加相应均收入利润指标。
通过均效益指标控制，事业部每个层级管理者都敢盲目招。
因为如果招，收入却没增加，么就定响到自己经营考核得分，最终也就导致自己终奖减。”
“到。”
林并没识到陆起己经始对赋能，只得几句话，就己经从陆起到很过没到。
如果之对陆起只种朦胧期待，么此刻己经转化为实质崇拜。
真正百企业操作过百亿级事业部佬对于经营管理理解真般能够比。
“刚刚注册计师，问，注过注册管理计师吗？”
陆起始引导林条样财务修之，条叫财经管理，而单纯计或者财务管理。
如果让操盘企业，么必须得个懂管理计CFO作为搭档。
“比较惭愧，虽然从业，但常作并没接到块，您所管理计与们平常财务管理么同？”
林老，本作为名资财务员，自问没么财务方面问题以难倒自己，但却没到样，突然到个全名。
“管理计财务管理呢，两个联但又太样领域。
么吧，管理计主部管理提供信息，帮着决策；财务管理呢，更个企业财务策略决定。
管理计提供详细部经营信息，财务管理呢，更综财务数据指标。
管理计帮着管理层常运营决定，财务管理着期战略财务决策。
管理计主注企业部各个部流程，用些经营需对公司针对性分析具技术，财务管理用各种统通用财务模型分析方法。
管理计能比较频繁期报告，财务管理般定期综报告。
管理计帮着管理员承担部分运营责任，财务管理对企业财务状况负责。
都涉及险评估，过财务管理更调对财务险管理。
们目标太样，管理计提部效率效益，财务管理追求企业价值最化。
如果用句话概括呢，管理计就站老板角度经营者角度待公司财经问题，就求财务需更解业务经营层面况，而财务管理局限职能本位或者专业陷阱。”
陆起点拨林，于得比较细致。
“哎呀，您么，仿佛醍醐灌顶、茅塞顿。”
着陆起讲解，林仿佛到条全财务之，决，自己定管理计功夫，把个琢磨透。
今能够到陆起讲解，真虚此。
“哈哈，也好为师，刚好谈到里，就几句。
讲得对方，还请见怪。
们接还继续聊公司财务数据吧，只换成问答方式，能效率点。”
“好呀，跟着您节奏。”
林欣然应允。
“们现能够统计到最主数据吗？
比如收入、利润、成本、材料成本些。”
“用统计，就现成，除公司创办些数据己经太好之，其数据里都。
其实们最首个亿徘徊还够准确，更准确讲，们就己经个亿，也就就亿，接着差到点亿，正式迈过亿，此，、也首亿，今预计也差太。
而之，则个缓爬坡阶段，从公司创办第始，们就将亿收入，只亿几乎全部自于集团部客户，都供们自己缆厂。
，也就始对供货，规模子就到个亿，面几就缓爬坡到个亿。
其实现如果抛们部供货个亿，们公司严格讲，还业。”
“几利润况呢？”
陆起继续追问。
“利润就别提，刚刚冲亿候，们本扭亏为盈，面随之成本费用，才刚刚赚，就又始亏损。”
“么，们盈亏平衡点刚好就亿？
没测算过？”
“，确实亿，只也受到变成本响。
因为最都没投资建厂，也没增加产线设备，些固定资产逐步摊销之，才之扭亏为盈。
实际，以今成本收入算，们盈亏平衡点己经到亿。”
“到底还？”
其实陆起更希望到个精确数字。
“，次算.亿。”
林马弦之音，于把自己曾经核算过数字报。
“很好，更习惯用数字话，特别财务方面。
如果精确数字，们就谈。”
陆起势让林略微点失落，但同更加敬陆起追求精确数字精神，个专业化职业经理基本素养，值得自己习效仿。
于毫犹豫回应：“完全没问题，们用数字话。”
“们产品结构从财务角度分析过吗？”
“没系统分析理过，但们都，目公司主产品端绝缘料屏蔽料，两块占比达到%，另还个点PVC材料。
因为得比较端，技术槛，竞争处于化状态，毛利，净利更。”
“块数据很，们也需，今访谈结束需理份到们。
概久能理？”
“您么候？
谈话结束马加班理，最就以到您。”
林也识到块数据价值，己经好通宵加班理准备。
“如果需统计单个SKU贡献率排名呢？
个能统计吗？”
“抱歉，您SKU么，太清楚，们没项指标。”
林点急，么又个自己没过专业名，把丢都丢到姥姥。
“哦，忘记还没接过管理计，个SKU翻译成文就单品贡献率，现互联网商业讲得比较，其实过图印刷品业也己经广泛用。
财务径能用得比较，也没块求，但经营角度财经分析，个非常好用具。”
“样话，就难度比较。
们公司单品起码得几百千个，每个销售数据单独核算，项比较程，需排个财务部配业务部起，才能统计好。
甚至部分数据还定。”
林顿压力，对于没把握事，也好瞎承诺。
“就先提供宏观产品构成分析吧，数字尽量细点，把能够统计到先统计。
包括SKU贡献率，如果以，把卖得比较好单品先统计部分。”
“ok,只能统计到，先统计。”
“对客户呢，们相应数据分析吗？
比如些客户对们贡献更，些客户属于比较劣质客户？”
陆起层层入。
“块分析过部负责，解具况，只对公司主客户况解点。”
林点挫败，第次个访谈连续几个话题接，自己陆起面就像个“问”丑。
为掩饰自己尴尬，调姿，尽量保持面部表平与自然，避免现显变化。
当自信逐渐消退，甚至都太敢首陆起睛，次算真被打击到。
只完全没识到，当个女个男面紧张加速，或许定因为被打击到，也能己经种恋种子。
“为么问客户况吗？”
对于林微表变化，陆起自然敏锐察到，但并响继续访谈。
“因为客户与次战略项目系密切吗？”
“也对，也完全对。”
陆起先卖个子。
“里对，里又对？”
林己经满子问号。
“对因为个问题确实战略系非常，因为战略战略，战略，取舍。
就着们方方面面取舍决策，其也包括们客户。
完全对，因为所带团队职能分，客户分析个事财务总监本职作之，除总监站角度对客户分级管理之，财务总监也需站财经管理角度对客户自己分析，并提供把作为决策参考。
们美集团，财务总监比业务总监更懂客户比比皆。”
陆起故把压力到林，次没从林到慌。
“谢谢您课，让到财务总监更价值。”
为么，本些尴尬林到陆起到财务总监应该职能，反而尴尬。
或许通过次对话，悟，个职业目标，于反而变得坦然。
“别急着谢，只怪讲话首接就。”
“完全哈，您为好才愿讲么。”
林自表示自己恩。
“们继续，只管继续问，也紧张，数据就首接点告诉们就，如果就首接，也用好，们次调研就解公司经营管理真实现状，并带任何个法。”
陆起还决定适当照顾林绪“好呀。”
陆起么，林顿得松，样子个霸总裁也个榆疙瘩嘛，还懂得照顾别绪。
“产端数据，吗？
比如货周转数、产周期些。”
陆起很端交付能力，如果交付跟，势必响公司战略布局。
“货周转数，个数据最也持续恶化，还。
产周期就更用，本正常产周期最，现己经恶化到。
业平均产周期也只。
们产端管理问题比较，换次线就需个，而且因为品类比较，个需换次线，样，换线就耽误两产能。”
对于产端，林实无力吐槽，现产总监吴青技术，虽然技术能力还，但管理平实。
“确实正常，解过原因吗？”
陆起抿嘴唇，样子产部调。
“原因比较，展吧。
第个就采购端问题比较，采购过原材料包材套率，造成结果就仓库爆仓，产又待料。
些产好产品，又因为包材滞原因，导致们些成品只能放成品仓等包材到位才能包装货。
换句话，就们应该对供应商供货点得严格求，该候定及到位，应该送货候就能提送货过，必须严格按照们约定好节点送货过。
第个问题就产浪费比较严，员没成本识，而些员因为班组里受，最没方，就把些料瓶之类掺到原材料里起投料，结果就导致们成品料良品率，甚至候还被客户投诉退货。
样***，就造成量浪费。
第个就普遍磨，因为们计制，干干个样，所以也没么责任。
再加资平，也没么积极性，所以氛围太好。
产设备问题，负责设备维修程师也没紧迫性，能修好们磨半。
当然，能技术平也过。”
于产端问题讲起，就种，林对产部得咬切齿。
“们过精益制造吗？”
陆起得产端况实些糟糕，都啥代，难搞搞S管理、推推精益产吗？
“没过，个很确定。”
林回答得斩钉截。
“技术研呢？
最几研么品吗？”
“也没，们技术实力目讲，还比较般。
位总技术平还以，过业也名，但们现薪酬制度销售技术，公司也没确提品战略规划，所以也没么技术攻***。
过，其实们总王国护套料超压料方面都定技术沉淀，好像还申请过专利。
过，王总产总监吴青太对付，们起，悄悄透两位老师。”
其实林向很严，为么，对于陆起，却非常信任，而且尽能帮助好次战略项目，所以自提供些用信息到陆起。
“位王总单纯技术吗，还也担任管理岗位？”
陆起问。
“研部实际负责，只么原因，公司没正式任命为研总监，只以总份实际履研总监职能。
过也问题，反正总级别研总监级。”
“好，们分析过竞争对财务状况吗？”
陆起突然杀个回马枪，又漂移回财务主题。
“啊？
还真没。”
林还没缓过神，突然被打个措及。
“个以，而且建议接定。”
没预料事，陆起也以为，但提林，个格财务总监能只盯着里，还需面，特别竞争对况。
“主注竞争对么数据，陆总方便指点吗？”
“现流！”
陆起颇几分着林。
到个字，林仿佛被击般，啊，自己么没到呢？
只现流般都公司密数据，么样才能获取到呢？
决定问问陆起：“个确实，般况拿到个数据啊。”
“也般况嘛，既然般况拿到，就用般方法。”
讲到里，陆起睛微微眯起。
“难……”林没接容，而瞪睛，捂自己嘴巴。
好恐怖啊，么还没经历过商业谍种事，以都到，难真样吗？
自认个非常理性正首，从没过用样段获取竞争对保密信息。
陆起突然沉默语，但盯着林神却清晰而坚定，点点。
……林个非常称职传统型财务总监，专业能力毋庸置疑，虽然对于经营领域涉猎尚，但培养潜力却非常错。
经过与林交流，陆起对盛世血公司经营况己经清晰诊断。
而最与总经理怀交流则更验证面两数据观点，相对讲入也算，怀总还算个称职守型职业经理，任，盛世血公司经营还算比较稳健，只没增，另就成本费用方面所失控，员方面因为持续扩招也导致浮于事况。
么伤，个就亏，第个就连续两没达成战略目标。
作为职业经理，达成战略目标尚且以放马，但只业绩滑，亏老板，就难以得到老板信任，基本职法则。
至于为么怀还没马，概因为苏世还没好接替吧。
到里，陆起好像识到么，但毕竟只猜，姑且步步吧。
怀就陆起美集团传奇故事，甚至度还对陆起非常推崇，过从也没过陆起真到自己公司成为战略顾问。
己经连续两没达成业绩目标，到无奈，同也非常严危。
陆起到，似乎某种信号，但本能拒绝种信号，对于陆起访谈，也本能些抵，所以最能够到职业化虚与委蛇，表任何绪，假装很客观陈述些事实。
至于事么，就事再。